阿里+之后，珠宝行业格局将如何演变

12月29日，阿里淘宝在中国珠宝产业的源头-深圳水贝召开战略合作发布会，正式宣布进入珠宝领域。阿里的到来，使本来传统保守的珠宝产业一跃成为传统行业互联网 的先锋。

几个月来，重量级珠宝互联网企业鱼贯亮相。从行业资深背景低调上线的金脉通，到天使轮融资过千万的水贝街，从两强联手投资4亿的一帆云商，到并购珂兰、准备颠覆珠宝行业的刚泰股份，再到BAT龙头的阿里，犹如“射雕”中的丘处机、马钰、周伯通、黄药师陆续登场，让我们一次次的惊叹天外有天。

巨头现身，必然有备而来。

刚泰总裁赵瑞俊在“第四届上市公司领袖峰会上”直言要颠覆珠宝行业，并将其核心战略毫不隐瞒，和盘托出，完全不怕泄露底牌，霸气与自信跃然纸上。

刚泰的模式是在长期看好珠宝市场前景的基础上，产品以自有渠道O2O直达消费者，依靠雄厚实力消除中间所有流通环节；通过个性化订制等手段，将消费者从投资消费引导到饰品消费，创造新的需求，以此塑造企业全新的行业定位，锁定这块新需求市场。

同时，启动设计师要素，以C2B模式辅助实现个性化订制和轻资产运营；加入金融战略模式的目地，除了激活资金池，增加利润外，也是为了更紧密地捆绑上游优质合作伙伴，筑造壁垒，强化核心竞争力，同时也帮助提高终端消费者的消费频次和消费依赖。至此，即可完成珠宝F2C C2B的生态圈闭环。

由于身在外地，没能赶上阿里的发布会，所以对阿里模式的细节不了解，但从发布会微公告的模式图上看，阿里的战略切入点与刚泰基本一致，异曲同工，只不过刚泰要做的是珠宝F2C龙头企业，阿里要做的是珠宝F2C企业的龙头平台。

目前整个行业十分不景气，上下游企业都很艰难，产能过剩、消费透支、反腐、金价持续下跌等等，都是导致不景气的重要原因，但根本原因还是黄金珠宝产品太偏重于投资保值属性。

黄金珠宝饰品理论上也算是艺术品，艺术品的价值从来与原料无关，都应该有较高的附加值。但现在水贝素金成品的毛利很多都超不过5%；

在水贝走一圈，99%的款式风格都可以用“富贵吉祥”四个字概括，要说同质化，水贝从根儿上就是同质化，大家彼此彼此，谁也没跳出这个圈子。

以不超过5%的工费毛利，和“富贵吉祥”的雷同款式，与其说买的是艺术饰品，不如说是有花纹的原料更贴切。

黄金一般占金店销售额的70%以上，当金价持续下跌，黄金的保值功能丧失，饰品功能又不足时，大半个市场自然就关闭了。

将黄金珠宝产品的投资功能和装饰功能分开，是再次启动市场的关键。所以，刚泰要“创造个性化需求”就是这个原因。从阿里的模式上看，“设计”也是它的平台三要素之一。显然，他们对珠宝行业都有透彻的了解。

刚泰、阿里介入的时间点也不错，行业不景气降低了介入难度。而且随着生活水平的提高和轻奢概念的深入人心，使珠宝从奢侈品变为一般消费品成为可能，市场潜力可期；网购的普及，也使网上购买珠宝饰品被越来越多的人所接受，“势”已形成。

珠宝行业每年有几千亿的流动，互联网 也刚刚起步，资本巨头跨界是必然的，该来的一定会来，该变的也一定会变。

阿里 之后，珠宝行业未来竞争格局大致会有八种改变：

1、珠宝新文化将兴起。投资、刚需、配饰，不同类型的需求会有不同的个性化设计来满足，而同一类型的需求也会因地域、年龄、身份、场合的不同而再次细分，类似“魔吻”那样彻底的创新者会越来越多；

2、因为能够创造更多的消费和更高频次的重复消费，轻奢甚至低价产品会渐成主流。

3、设计和服务的重要性将超过销售。线上信息透明，消费者更具选择和比较空间，设计的吸引力和对服务的评价，将对最终成交具有决定意义。

4、依托大平台的个性化订制，使轻资产运营真正成为可能，成本的再次降低将成为未来重要的竞争优势。

5、因为能够以设计立足，轻资产运营，重资本不再是珠宝经营的必须，小企业将迎来发展机会，会有大量的小微工作室出现，象“三只松鼠”这样的奇迹很可能在珠宝行业上演。

6、产品精准小众定位会越来越多，在阿里这样流量巨大的平台上，即便只占领一个小众细分标签，也能获得丰厚的回报。

7、珠宝加工厂有了推出自己品牌的机会，新的渠道让他们多出一种选择，可以不再完全依赖展厅生存。

8、传统珠宝企业和旧有渠道不会被全部取代。珠宝消费的信任感和体验度对很多人来说依然非常重要，传统渠道的销售占比虽然被蚕食，但在相当长的时间里，还会高于互联网的销售。

但由于互联网企业可能的成本优势，线下传统企业将会陷入更激烈的价格战，有些传统企业将很难看到下一个春天。

（文 | 于海波 深圳中予文化总经理）

来源：中予文化（ID：zywh0086）