在巴黎时装周对话BOJEM（宝姐）珠宝CEO：无忌哥（张骥）

无忌哥，真名张骥，BOJEM（宝姐）珠宝创始人之一兼执行总裁CEO。2014年，他联手美国GIA宝石专家宝姐开创了互联网+珠宝金融的全新营销模式，并创造了国内珠宝行业线上交易额单月突破3000万的奇迹。除了立足于宝石的本身价值之外，他一直在思考宝石的多重价值，即“珠宝一半是美丽，一半是投资”。

记者问：听说无忌哥是理工男，请问你是怎么突发奇想跨界到珠宝行业的呢？

无忌哥：我早年毕业于东南大学电气工程系，毕业后就进入了电力行业工作，跨界珠宝源于自己的兴趣使然——受家里长辈的影响，我从小就对宝石玉石感兴趣。2007年，我收藏了一块世界顶级的西瓜碧玺，并因此结识了宝姐，我们都非常喜欢珠宝。兴趣和专业使我后来有足够的自信和宝姐联手，跨界创立我们的珠宝品牌。

记者问：BOJEM（宝姐）珠宝的品牌定位是“互联网+珠宝金融”，请问这和传统的品牌珠宝有什么不同？又有什么优势呢？

无忌哥：最大的不同在经营模式上，传统珠宝品牌采用的是门店式经营，存在销售渠道单一、产品挑选范围小、价格虚高等缺点；而BOJEM（宝姐）珠宝在“互联网+珠宝金融”的定位下则选择创新经营，比如“自有商城”、“线上0元拍卖”、“线下珠宝拍卖会”、“加价回购珠宝”等，让客户足不出户就能买到自己心满意足的珠宝，甚至把珠宝当作投资理财产品来玩转，这些都是对传统珠宝品牌进行的一系列颠覆性尝试。

记者问：事实上，你们除了在线上经营珠宝以外，也会在线下开设珠宝体验中心——“宝姐荟”，能谈谈这么做的初衷是什么吗？

无忌哥：自2014年创立BOJEM（宝姐）珠宝以来，我们已经通过微信订阅号、今日头条、搜狐自媒体等线上平台，积累了至少400万粉丝。她们除了跟我们在线上交流外，通过留言、私信等方式一直跟我们反馈她们期待与我们在线下见面。因此，2015年我们创建了国内首个女性珠宝社群——“宝姐荟”，覆盖了北京、上海、深圳、广州、天津、武汉、成都7大主流城市。加入社群的粉丝可以在线下免费体验我们的珠宝，还能免费参加各种娱乐活动，比如品鉴沙龙、拍卖盛典、场景体验等，这一切虽然增加了我们的人力、物力、财力成本，但是为了粉丝拥有更好的珠宝体验，都是值得的。

记者问：你觉得BOJEM（宝姐）珠宝能取得今天这样斐然的成绩得益于什么？

无忌哥：成绩斐然过誉了，不过我们仍然在努力。BOJEM（宝姐）珠宝的品牌文化是倡导粉丝“做幸福女人，为自己绽放”，坚持向粉丝传递“服务要用心、对客户要诚心、做产品要匠心”这三大价值观。秉持这样的经营理念，我们的珠宝均采用进口原矿，于五大矿区直线采购，确保宝石品质优良；还组建一批以宝姐为首的优秀设计师团队，多年来力求自主研发设计，拥有专利产品无数；此外还有一整套完善的客户服务。我们相信只要初心不负，在不久的将来必然会在中国这片彩宝稀缺之地上做出一个传播彩宝和人类情感的优秀珠宝品牌。