翡翠触网百万元珠宝“跑”起来

高端珠宝玩“互联网 ”，就问你要不要下手买？日前，东莞厚街新成立的一家珠宝公司，自行开发的“美翠淘”APP正式上线，专注翡翠批发。线下旗舰店同时在厚街开业，运用“租货”模式，计划让翡翠“跑”起来，打造O2O营销网络。

从微商做到翡翠批发APP

在创立传世翠钰珠宝公司之前，董事长王艳杰是东莞本土一家知名珠宝公司的采购员，从业多年积累了大量的供货资源。两年前，她开始在微信朋友圈销售翡翠，按照当时市场同款货品最低价定价，“一开始真的没人买的，别说上千块了，几百块都要谈好久。而对于翡翠来说，几万、几十万的价位是很常见的。”王艳杰说。由于选货眼光独特、价格合适，她的微信翡翠销售开始打开销路。

其间，她也发现了问题，原来自己一件发在微信上的货品，通过几道手甚至十几手才到达真正买家手中，“我的顾客代理商很多，他们层层转发我的图片，这样才有了大量的翡翠客群。我很喜欢这种做法，但两年做下来，实在太麻烦了”。因为同一人的朋友圈内，可能出现同一款商品不同价格，于是她萌生研发分销APP平台的念头，取代已经变得“传统”的微商模式。

王艳杰介绍，通过“美翠淘”APP，翡翠销售的业内人士能快速查阅货品并分销得利。供应商通过这款软件上线货品后，经过代理商的层层转发最终到达消费者手中，该软件可以为多层代理商提供额度不同的返利。对于这一设想，广东省玉器厂商协会会长梁素蕴在该企业开幕式上表示：“传统翡翠商通过网络来转型，这也是个新的尝试。”

线下旗舰店厚街开业

除了线上的布局，王艳杰在线下勾画了一个巨大的O2O线上线下营销网络，3年计划开出3000家店，将翡翠的批发、分销、零售全部揽括在内。日前，传世翠钰的旗舰店在厚街镇湖景1号开业，店内陈列的翡翠首饰，价位从千元到百万元不等，其中最高一款为200余万元。

“首先，我们开创了珠宝行业从来没有过的租货模式，总价数十万的翡翠，加盟店只需要每个月付总金额2%的租金就可以拿去卖，一个月没有销售出去的，马上转去下一家加盟店。然后这家店再补进同等价值的新货。”王艳杰表示，这让许多希望经营翡翠的“门外汉”有了试水机会。而线下实体店则成为了一个个“驿站”，高端翡翠在“驿站”间“跑步前进”。王艳杰认为，一件翡翠在线下“奔跑”，比放在一家店中能遇到更大的销售契机。

“租货”模式也带来风险，商家带货跑了怎么办？传世翠钰的另一合伙人吴先生介绍，当然单纯的信任并不能支撑项目，因此公司也计划与保险公司合作，加强对商家审核，必须是过去两年有合作的商家。

来源：东莞阳光网