你够不够格,看认知?

你够不够格,看认知?

不合格的你永远不知道这些,没有这些认知!

1.不了解自己的产品。

你够不够格,看认知?

不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给员工做严格的产品培训的要好看店长是不称职的管理者。

2.不倾听顾客,急于推销产品。

你够不够格,看认知?

请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。

3.不善于“向上销售”。

你够不够格,看认知?

一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

4.对自己没有信心。

你够不够格,看认知?

几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心,是因为自己不专业。

5.不了解推销的要点。

你够不够格,看认知?

要点就是让顾客了解你的产品,明白它的益处,信任你这个人,打消顾客的疑虑,要求顾客做决定。

6.只做一次努力就放弃。

你够不够格,看认知?

这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。

7.虽然做多次努力,但每次都用同样方式。

你够不够格,看认知?

结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。

8.不善于分配自己的时间。

你够不够格,看认知?

把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的,而是能抓住重要顾客的人。

9.不每天都反省自己的做法。

你够不够格,看认知?

每个销售方法都是有寿命的,好销售每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。

10.不善于从做得好的同事那里学习。

你够不够格,看认知?

同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来销售差的业绩倍增。

11.不定业绩和投入目标。

你够不够格,看认知?

没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和顾客通话,交流等),没有投入就没有产出。

12.不培养和顾客的长期关系。

你够不够格,看认知?

只是卖东西时才想起顾客,这样做顾客不理睬你是再正常不过的事情。

你够不够格,看认知?:等您坐沙发呢!

发表评论

表情
还能输入210个字