史上最全珠宝创新企业分析，珠宝创客如何从0到1逆袭？

移动互联网的迅猛发展、珠宝消费习惯的变化以及资本市场的关注，带来了珠宝产业价值链的重塑。珠宝行业今后的发展究竟如何？珠宝行业格局将如何变化？珠宝企业如何化“危”为“机”迎战挑战？而在这场珠宝行业变革中，创业投资机会又有哪些？让我们先梳理下中国的黄金珠宝产业链。

中国黄金珠宝产业链，涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年代，珠宝行业开始逐渐形成产业集聚，表现为上下游产业的不断集中，如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中、生产的集中，以及销售渠道的集中等。

互联网和移动互联网技术对珠宝行业的改造融合，也必定需要沿着上游：原料设备/设计研发/加工制造→中游：品牌营销/物流体系/连锁代理分销体系→下游：消费市场这条行业价值链展开。

从去年开始，黄金珠宝行业结束了持续十年的高速增长期，零售市场总体上突然降低了增速。尽管不同品类、不同品种的珠宝产品冷热不均，不同业态、不同方向、不同规模的珠宝企业感受也深浅不一，但多数珠宝企业普遍感受到了销售的低迷。因为经济大势下行、市场供求严重过剩、行业竞争日益激烈、国家反腐、消费习惯改变等原因，中国珠宝业开始进入到一个敏感的转折期。

中国黄金珠宝产业由高速增长进入洗牌期，典型的特征是：市场增长开始趋稳；部分珠宝企业形成强大的竞争优势；供给能力大于消费能力，部分企业被淘汰；价值驱动的客户需求；关注特定的细分市场。

这个阶段的竞争要点在于高效的系统运营能力；独特的品牌定位；占据渠道资源与强大的资金供给能力。

转折迎来拐点，拐点之中蕴藏着危机，危险与机会总是相生相伴。每一次行业底点，都是创新企业的诞生沃土。在互联网 浪潮下，传统的珠宝行业也陆续发生商业形态的变化，整个产业价值链走向分解、融合，形成新业态。比如上市公司刚泰控股、金一文化的全产业链整合，以及智能化未来珠宝店的诞生。

目前互联网 珠宝的主要模式，是从B2B和B2C以及围绕以上两种模式的O2O和供应链金融P2P切入。

B2B是为产业链中游的生产企业和门店零售商之间信息交流的电商平台，价值在于提高生产商和采购商之间的交易效率，避免库存滞销和盲目采购。

B2C主要通过自建B2C官网或第三方电商平台连接珠宝品牌商和消费者，达成线上销售。传统的综合性B2C平台主要是天猫、京东、苏宁易购，但黄金珠宝产品所独具的重体验性是简单的B2C所无法满足的，只有借鉴O2O这种将线下和线上紧密结合的模式，才能分流线上潜在消费者去实体店消费体验。

而前述3种模式都必须建立在大数据的平台之上，通过大数据中心分析处理并精准匹配来自产业链各环节的需求。以大数据为依托，互联网金融P2P业务才得以切中有库存无现金的B端珠宝企业需求，为珠宝商的发展扩张注入资金血液。

截至目前，珠宝创投圈圈主已接触和了解的互联网 珠宝代表企业有以下这些：

B2B/P2P

知珠网：一个专业的珠宝原材料跨境交易平台（http://www.jeweb.com/）

金脉通：黄金珠宝B2B国际交易平台（www.jmtw.cc）

宝易通：珠宝商的网络配货中心（http://www.yibao.cc/）

钻库网：国内最大的珠宝现货供应链金融服务平台（http://www.zuanbank.com/）

黄金E族

找珠宝网/找银网

钻汇易/珠宝易

珠宝贷：珠宝产业P2P第一平台（http://www.zhubaodai.com/）

东方金钰网贷/珠宝盒子

黄金钱包：用户身边的黄金增值管理专家（https://www.g-banker.com/）

金生宝：国内首家黄金增长理财平台（http://www.vip9999.com/）

天天薪：为老百姓量身定做的黄金托管“增值”产品（http://jzg.gcn99.com/）

B2C（平台型）

东方美宝（http://www.dfmeibao.com/）

天幢珠宝汇（www.ch1356.com）

金猫银猫（http://www.csmall.com/）

金中国（http://www.gcn99.com/）

月光宝盒（http://www.yuegbox.com/）

格网：珠宝租赁第一网 （http://www.gewang999.com/）

壹克网：设计师珠宝集合电商

HeyJewel:全球独立首饰设计师集合店

B2C（自主品牌型）

周大福、周生生、珂兰、佐卡伊、米莱、

周大生、钻石小鸟、宝珑网、戴维尼、

欧宝丽、bloves……

天猫/淘宝上大量的珠宝店

跨境电商类

alibaba、aliexpress、ebay、

amazon 、etsy、wish、lightinthebox

天猫国际、京东全球购、聚美免税、洋码头

C2C/C2B

挖漏儿：珠宝玉石移动电商平台（http://www.walour.com/）

拜物：珠宝爱好者第三方导购平台

Qun小群儿：珠宝设计师的圆梦平台

唐品网：美物真品社区

Qun小群儿：珠宝设计师平台

DETIE：珠宝定制平台

优定制：领先的C2B定制电商

O2O/微商平台

微饰界

珠宝圈（http://www.zhubaoq.com/）

淘猪宝

美见网&碧园网：S2C O2O

藏珠阁：O2O C2M

掌饰

智能珠宝品牌（国内）

totwoo、心有灵犀、暖蓝、玉果智能吊坠、仕戴

3D珠宝打印

乔克兄弟：3Dilove云平台

瀚博3D打印

Solidscape康硕电气

Trove：3D珠宝电商平台

bijouets：意大利3D打印珠宝公司

sarah graham

工具类

360珠宝卫士：证书查询

适优美饰：虚拟试戴

新媒体类

每天一堂珠宝课

珠宝鉴定师、珠宝小百科

中国彩色宝石网

以上是目前圈主关注到已进入运营阶段的互联网 珠宝平台或产品，可以登录网站下载APP，了解他们的业务模式和方向，从中应该能收获不少启示。对于各平台和产品的点评，圈主会在珠宝创投圈微信公众号（zhubaochuangtou)中陆续撰文分析。以上企业或许有遗漏，也欢迎大家在微信上留言和圈主补充探讨。

接下来这部分，圈主将和大家分享，对于新进入的珠宝创客来说，有哪些路径选择，需要规避哪些陷阱和误区。

STEP1：明确自己的项目定位

WHO AER YOU?

我的产品或服务有什么样的差异性和利益点？

产业定位

处于珠宝产业的上游中游还是下游？或者全产业链？

提供原料资金或或生产能力或品牌产品或人才人力或设计创意或资讯咨询？

行业定位

平台品牌？渠道品牌？产品品牌？

整合行业还是专注细分市场？

客户定位

2B？2C？面向上下游同行，面向终端消费者？

高端客户？中低端客户？

中产富裕阶层？85后新婚族？95后新生代？

STEP2：利用关键资源，发挥优势能力

WHAT DO YOU HAVE?

我的核心竞争力是什么？竞争门槛在哪里？

行业资源

在整个珠宝行业利益相关方中自己的角色是什么？在业内拥有哪些关键资源？能撬动哪些资源？

供应链优势？资金优势？设计师资源？渠道优势？客户积累？……

团队基因

创始人封顶论

创业团队构成是怎样的？珠宝行业型人才和互联网型人才比例，导向性

团队背景出身履历，能力互补性，创始人优势专长

STEP3：找到业务模式，先后开展哪些业务？

WHAT DO YOU DO?

我的目标客户需要什么样的产品和服务？

业务模式

对市场环境、消费需求、竞争对手及自身优劣势的通盘分析后，从而找出一个最佳的切入点。

B2B/ B2B/ B2C/ C2C/ P2P/ O2O……或者混合型？

这些业务必须能形成一个有机的价值系统，同时又让其他利益相关方得到他们想要的利益。

钻库网：B2B P2P 美见网：S2C O2O

STEP4：塑造盈利模式，到底靠什么赚钱？

WHAT DO YOU FOR ?

我们的利润来自哪里？

现金流规划

考虑现金流结构时，我们需要逐项逐项地考虑以下问题：项目的建设成本多少？建成上线后的推广成本

多少？需要投入多长时间可以收回成本？多久可以开始盈利？成长风险多大？如何规避？

盈利模式

整个项目从谁那里可以获取利益？谁可以分担投资或支付成本？我们的盈利来源是靠广告吗？

还是从品牌方到消费者中间的差价？或者是会员的月费？销售提点？……

而对于大多数行业整合能力稍弱的珠宝商和个人创业者来说，借助已有的电商和微商平台，搭建属于自己品牌的互联网 客户社群，也会是不错的选择。尤其需要大家关注的是，在国内市场竞争惨烈的现状下，速卖通、wish、ebay、amazon、alibaba、敦煌网等外贸B2B和B2C平台在这两年尤其值得进入，有实力的品牌商甚至可以把国外的二三线珠宝品牌引入国内，在天猫国际、京东全球购等电商平台上经营，也能笼络一批忠诚客户。

关注90后，关注移动端，关注原创设计，关注品牌风格调性，是珠宝商和个人创业的重心。

虽然目前珠宝行业处在低谷期，但是往往在行业变革期，才会有许多伟大的企业诞生。互联网 珠宝的浪潮催生了更加多元化、创新性的业务模式。不论是建平台，做B2B、B2C、P2P，还是做珠宝转型教育培训、微商代理、抑或是新创品牌做电商微商，都存在大量的机会。

而对于创业者来说，找到好的模式、好的团队、好的办公场所甚至孵化投资机构，则会事半功倍避免走弯路。