珠宝圈App创始人肖志升：2016年“互联网+珠宝”怎么做？

笔者：肖志升，珠宝O2O实践第一人。珠宝圈公司总裁，深圳市黄金珠宝文化研究会研究员。15年互联网、7年珠宝电商操盘经验，始终站在“互联网 珠宝”一线，对珠宝行业的“互联网 ”模式转型进行多年研究、实践，具有独特的观察视角和尖锐观点。

肖志升百度百科

对于珠宝行业来说，2015年是最困难的一年，受经济疲软和互联网的冲击，90%的珠宝企业销售出现40%的下滑，大量珠宝企业倒闭破产；同时也是最幸运的一年，行业全面被动进行产业升级，众多新兴企业借助互联网力量快速成长。

今年以来，“互联网 ”的影响力席卷中国。不论主观上是否意愿，已经有相当多的行业和消费群体被卷入“互联网 ”滚动的巨轮。这一卷入，或者如春雨润物般温和融入，或者是有破有立改造升级，或者从根本上重塑原有经济模式，大幅提高行业效率。而处于困境的珠宝行业同样需要搭上“互联网 ”的快车，站在“互联网 ”的风口上，顺势而为，推动珠宝产业全面转型升级！

李克强总理提出：站在“互联网 ”的风口上，顺势而为，会使中国经济飞起来！

同时，我们也应该看到，“互联网 ”不仅在推动互联网与各行各业的融合，更是在连接每一个微小的个体。随着“互联网 ”的出现，传统珠宝行业与互联网深度融合，进一步创造出新产品、新概念、新模式和新平台，给珠宝创业者带来新发展机遇，“互联网 珠宝”迎来全民创业潮。但是，珠宝行业从业者文化背景低、产业资金投入台阶高、生产工厂频频倒闭、行业失业人口激增等客观现实同样不容忽视，并且珠宝行业整体电商基础低于其它行业3至5年。珠宝行业如何抓住“万众创新、大众创业”的风口推动产业破局重生？珠宝行业如何激活千万失业并等待创业的千万微商？是每一个珠宝从业企业需要思索的问题。

【2015年传统珠宝现状】

“生意惨淡”是对今年珠宝行业的一个概括。

深圳水贝的大多数展厅，人流量与往年对比相差巨大。没有了往日热火朝天的挑货、选货场面，半天都看不到一个顾客，用“门可罗雀”来形容也不为过。随之而来的销售下滑、资金链条断裂导致的跑路、关门事件也为我们敲响了警钟。

水贝相关行业新闻报道

广州华林国际珠宝交易中心，原来高达500万转让费的铺面，现在却要免费转让只求人顶上租金。华林商家为了减轻几百元租金费用压力，集体要求降低铺面租金。

华林商家集体起义签字

四会商家以每天一波的速度关店回福建、河南老家。“中国玉都”揭阳正遭遇空前“寒冬”，众多企业考虑“互联网 ”转型自救。

揭阳现状报导

之前一铺难求的卖场，现在均在积极寻找转型出路。

在深圳，开始以产业集群的形式进行“珠宝 微商”的尝试。具有代表性的有丽铂飞珠宝批发市场（贝丽南路“新一佳”），通过“一件批发、线上线下结合”的形式，率先试水移动互联网，取得不错的效果，培养了水贝一批每月靠微商卖货可以赚一两万元的业务员。但大批高仿、A货的热销，却是在触碰法律的底线，一旦工商执法部门深入彻查，将会对依靠高仿、A货生存的丽铂飞微商们产生沉重打击，丽铂飞的发展方向有待优化。

丽铂飞“珠宝 微商”

在水贝万山二楼，也正全面打造“珠宝 微商”的模式，虽然吸引了众多急切转型的传统企业加入，但在目前的经济环境下，消费需求难以大幅提升，再加上大家的“线上电商”基础还处于初级阶段，宣传推广的方式和效果还有待提高。用已经入驻万山二楼的朱总的话说：“整体的人气和销量提升，还需要一定的成长时间”。

水贝万山二楼

而倡导珠宝原创、定位微孵化器的万国珠宝汇和定位“创新、众创、跨界合作”的C33众创空间，虽然已经搭建好创新创业的孵化平台，希望打造“线上线下结合”的卖场，但均未显现出互联网的优势。

万国珠宝汇、C33众创空间

回过头来我们再看传统的珠宝交易中心。华林、四会的商家现在已经开始积极转型，大多在尝试“微商”的实践。在华林，基本上是全民微商，每家每户都在天天刷屏，但由于缺乏专业电商团队和经验，大多销量甚微，处于放弃边缘。相对于华林，四会的商家就更原始一些，还处于“听说微商好，但从事者比例还非常少”的现状。笔者上次去四会成立产品中心时，分享一句话“微商已经经历了个人微商、社群微商、品牌微商、平台微商”四个阶段，但四会的现状，大多却是这四个阶段都不是，还只是在学着玩微信。

华林、四会现状

万达集团董事长王健林总结“电商会冲击一切提袋市场”，珠宝零售虽然有一定的体验需求存在，但很大一部分将被划为“提袋市场”被互联网化。

相比于这些珠宝源头市场，全国的珠宝终端店铺也在积极转型自救。沈阳九龙港珠宝城10万平方大卖场，计划打造成“互联网 珠宝”全产业链平台。全国珠宝商大多在积极接触学习微商，并且店辅也开始向“会所化、低库存、重体验化”转型升级。利用线上微商的扩散力、号召力，为线下店面引导客流。

位于湖北荆州沙市人信汇购物广场的金大福专卖店，通过珠宝移动电商平台，在线上聚集人气，将线上客户引流到线下店铺，在线上消费较低价格产品的客户，到实体店后，通过试戴、体验加上导购员的适当推荐，最终消费的产品价格会比线上有很大提高，从而提升了客单价。而对价格低、性价比高、高引流的产品则集中在线上销售，来降低店铺成本。

荆州金大福

河北石家庄的大成珠宝，已经组建专业的电商团队。在双11期间推出“双11大成珠宝、珠宝圈V会员狂欢夜”活动，通过线上线下互动，使店面客流爆满，当天销售业绩翻了几番。

大成珠宝双11活动现场

【“互联网 珠宝”百花争艳】

“互联网 珠宝”企业在2015年如雨后春笋一样冒出来。

珠宝圈：100天时间，全国已架设1600多家终端店面，3万多名珠宝微商，每月销量超过9万件。缺点：产品还需丰富，平台稳定性需要完善。

翡翠物语微商：翡翠物语品牌微商，传统企业转型微商成功的代表企业，每月微商销量已过千万元。缺点：平台产品较高档，客户受众有限。

宝易通：行业内15家企业共同投资成立，为终端店和水贝企业搭建一个互通平台。缺点：B2B模式在目前经济条件下，无法解决珠宝店面现状困难。

金中国：拥有丰富的行业资源背景，3大珠宝集团合资成立，致力于整合最具价值的全产业链资源，特色为黄金理财。缺点：平台最重要的“流量”还未能很好解决。

珠宝商：港福珠宝推出的B2B平台，依托于港福珠宝原有的线下配货体系，为珠宝商解决线上配货问题。缺点：行业整体的电商化基础低，一定程度影响平台的实效。

翠源：立足于翡翠源头——四会、平洲、揭阳等（主要四会），B2B平台，一定程度解决翡翠找货、约货问题。缺点：B2B平台，现市场环境下，大家更需要走到C端去。

钻库：珠宝行业的“互联网 金融”，打造珠宝全产业链金融服务平台。缺点：资金流通渠道需要优化。

翡翠王朝：翡翠电商平台，电商基础较早，拥有不错行业资源，翡翠产品电商化较成熟。缺点：平台开放性不够，移动电商基础还待提升。

东方美宝：早期定位于PC电商平台，现开始转型移动电商。缺点：平台流量来源有一定力度的欠缺。

其它还有，定位B2B产业链的水贝街、金脉通，打造珠宝行业微商城的微饰界、金总裁、金三宝等等，各有特色，百花争艳。

早期立足于“鼠标 水泥”的钻石电商PC平台：钻石小鸟、珂兰、戴维妮、佐卡伊、戴欧妮、喜钻、doido、欧宝丽、bloves等，今年除佐卡伊的O2O进程不断、珂兰被收购重新布局，其它的更多的是选择冬眠、等待，多无太大特色进展。

【2016“互联网 珠宝“怎么做？】

“互联网 ” 和“ 互联网”

“互联网 ”是以互联网平台为基础，企业自上而下从产品设计、研发、财务、物流、营销、市场等方面，进行“互联网 ”转型升级，企业各个模块通过“互联网”工具进行全面提升，并不断创造出新产品、新业务、新模式。

“互联网 ”不是简单的“ 互联网”，如只是简单的将其中某一模块放到互联网上来，这还是三五年前的互联网思维。

源头优势、品质 设计

“互联网 ”的核心是去中间化，通过互联网的工具，去除一切中间环节成本。

“互联网 ”的行业升级，将淘汰大多数中间批发商、渠道商，而掌握源头产品、原创设计的厂商，再结合组建互联网团队、运营，搭建好微商分销渠道，将出现众多成功的“品牌微商”。

从源头到终端

接下来的珠宝市场将一改之前的信息不对称问题，所有价格、品质、口碑一网直达。由此成功的“品牌微商”，需要真正优质的品质、高性价比的价格，同时再结合原创的产品设计，才能让产品真正产生优势。

品牌微商接下来需要通过网络平台“全网开店”，当然不是开实体店，而是通过微商，把自己的网络加盟店开到全国各地。借助全国的个人微商，借助相应的电商平台，将产品从工厂源头直接销到消费者手中。

体验化、需求化

传统模块将被互联网强制升级，定价体系、服务体系、品牌格局、营销方法、供需关系，实体和线上将真正实现结合。

线下店面需要减少库存积压，灵活运用网络库存优势。使用网络营销，让店面生意覆盖更广范围和时间。变店面为会所，从楼下搬到楼上，更多体现互联网无法实现的“体验”功能。

接下来的珠宝市场是需求化的市场。不再是店面有什么客户买什么，而是客户需要什么，店面通过四通八达的网络供应链、服务商来满足客户的各种个性需求。

【珠宝行业电商平台将形成】

买衣服、鞋子，上淘宝。买家电，上京东。买珠宝，现在还缺少一个真正的珠宝行业平台。珠宝行业目前所处的经济环境非常需要这样的一个平台出现，各个品牌微商由于欠缺线上分销渠道和经验，也同样需要这样的平台出现。

2016年，珠宝电商行业平台，将真正形成。珠宝行业进行互联网 全面升级，行业将被划分成很明显的三大模块：厂商（货源）、渠道（平台）、门店（微商）。

厂商拥有优势的产品和设计，将需要很专业、有销售能力的渠道去推广，并组织相应的微商进行销售，厂商的主要精力将放在研发、设计、生产更具特色、适合市场需求的产品上面。

平台拥有厂商所需要的众多代理商（微商），并对其进行专业培训、推广，同时平台为终端消费者打包统一的平台服务保障，为厂商和消费者之间搭建一个相互信任的中间桥梁。

珠宝圈CMB模式平台

中国珠宝电商潜力巨大

2007至2015年，中国珠宝行业消费额从4100亿增长至10500亿，增长率156%！预计2020年，每年珠宝消费将突破2万亿！

2014年，中国人均珠宝消费额2.35美元，而美国为191美元，是中国的81倍。美国珠宝电商网络化达36%，而中国只有8.5%。

要达到发达国家水平，中国珠宝需求将扩大80倍左右，电商增长空间将扩大4倍左右，未来中国珠宝电商整体增长空间将达320倍。

珠宝电商分析数据

【珠宝行业出路：互联网 珠宝】

“互联网 珠宝”是传统珠宝产业升级的创新模式，是在当前珠宝行业经济环境下的转型自救的良方。“互联网 珠宝”跳出传统珠宝产业的思维，创造出一种全新的商业模式。这一创新的资源整合模式将颠覆现有珠宝行业格局，加速珠宝产业转型升级，开启珠宝行业下一个黄金十年！

在这个移动互联网时代，不管企业大与小，都需要拥抱创新、寻找“互联网 ”的风口。

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★承前启后，年终盛典★

2015年12月9日至10日，《中国“互联网 珠宝”2015年度盛典》将在深圳水贝艺嘉国际大酒店5楼举行，届时将举办行业高峰论坛，珠宝行业大佬、互联网大咖、珠宝互联网先锋、微商新秀和“互联网 珠宝15项年度大奖”等将纷纷登台和与会者共论“互联网 珠宝”发展大势。