“八○后”珠宝设计师: 坚持做小而美、美而精的事业
疫情之下,不少行业纷纷转入电商直播带货,入驻直播、短视频平台开播,这些带着流量和销量的画面,刷屏了朋友圈。4月初,“80后”珠宝鉴定师杨翕如在抖音上开了一场直播,分享世界珠宝文化艺术、专业的珠宝鉴定知识和搭配技巧等。
“我开设直播间,想把宝石方面最权威最专业的知识分享给大家,让你们买到真正物有所值的宝石。”这是杨翕如与主持人在直播间的一段对话。
记 者 王博
放弃国企工作
被珍珠惊艳的她走上创业路
十年前,杨翕如从中国石油大学毕业后,进入国企工作,若沿着这条路往下走,她的一生或许是平稳安逸的。但她并不“安分”,选择了一条充满挑战的创业路。
在直播间,杨翕如和粉丝们分享了自己与珠宝结缘的故事。“2013年一次偶然的机会,我到盛产珍珠的诸暨看望同事,恰好看到电视新闻中介绍国产淡水珍珠,被惊艳。”杨翕如说,她当时很心动,花了一个月工资买了人生中第一条珍珠项链。
从那以后,她与珠宝结下了不解之缘。当时“微商”的概念还未兴起,但已有人在朋友圈卖东西了。杨翕如也萌发了通过微信分享珍珠的念头。
2014年,她偶然查到一个数据——全世界95%的淡水珍珠出自中国,国内却停留在原材料出口,在国际上还没有一个有影响力的民族品牌。为什么会出现这样的情况?是缺乏独立的设计,还是品质难以在国际上站稳脚?杨翕如开始思考这些问题。
当时“中国梦”被提出,“不怕大家笑话,那时我真的想要做出一个珍珠行业的民族品牌,为民族文化软实力作点贡献。”杨翕如说。不久,她辞去国企稳定的工作,全身心地投入前途未卜的珠宝创业之路。
第一次做直播,圈内不少好友赶来“捧场”,在朋友圈、微信群里转发直播间的链接。“你大学专业和珠宝无关,而这个行业对专业要求非常高,你是怎么做到的?”很快,开始有喜爱珠宝的粉丝进入直播间,跟着互动起来。
“谢谢这位网友提问,梦想很丰满,现实很骨感。”杨翕如说,“2015年年底,我遇到了瓶颈。雄厚的资金基础、强大的珠宝设计和营销团队,是打造民族品牌的必备资源,而我是单枪匹马干。再加上珍珠行业还缺乏国际鉴定和价格标准,珠宝圈以次充好、价格混乱问题普遍。”
“在梦想面前,我也有过退缩。然而幸运的是,通过朋友介绍,结识了在国内珠宝界做钻石私人定制的行家,他建议我换个思路,先做有国际标准的珠宝之王——钻石。”杨翕如说,没有慧根,就先学“会跟”。2016年,她决定听从这位业内专家的建议,果断中止手上的业务,去比利时国际宝石学院进修,考取专业的珠宝鉴定资格证书,向钻石领域出发。
为帮客户选精品宝石
只身一人闯泰国、缅甸
首场珠宝直播,杨翕如说远远超过她的预期,圆满收官。忙完直播,杨翕如带记者参观了她位于鄞州的珠宝私人定制工作室。
工作室虽小,但是五脏俱全,有珠宝展示区,有加工区,还有咖啡吧和会客厅。“和一群志同道合的朋友在一起聊珠宝,是件很享受的事。”
“我一直记得在德国宝石学院进修时师傅说的那句话,要坚持己见,择一事、终一生。”从事珠宝私人定制设计以来,杨翕如始终用行动践行初心,肯吃苦,敢于创新。
为了给客户选购心仪的珠宝,前几年她每周都要开车去诸暨“精挑细选”。一次进货途中,她在高速路上遇到了雷暴雨,风大雨大,水雾迷眼。“当时我连该开哪些灯都反应不过来,只能把车停靠到路边,开着双闪灯在车里用手机百度查找信息。”那一瞬间,杨翕如第一次想要放弃。
后来杨翕如做宝石,作为鉴定师的她需要亲自到泰国、缅甸的矿区去采购。由于那里部分地区常有武装冲突,所以一路上需要当地的武装人员持枪保护……创业路上的杨翕如面临着无数意料不到的困难,走的弯路、交的学费数不胜数。
“做好一行,要学的太多了。”一旁,杨翕如的珠宝设计师合伙人小明打开了话匣子。小明说,真正的珠宝私人定制,是从客户的情感需求、审美需求、佩戴场合以及整体形象搭配来手绘设计稿、做模型,再不断完善珠宝细节,直至最后的成品出炉。“从去年初开始,翕如为了做精珠宝,每天只睡五六个小时。每年会参加香港国际珠宝展,4000多个商家展位,不停地逛、不停地学,没有时间坐下来休息,回来后又加班整理资料。”
从最初一人闯荡,到后来有了团队,到现在拥有了能力匹配、和自己互补的合作伙伴;从曾经思路不清的合租合作定位,到创办工作室;从最初100元、200元的小单,到现在能接到100万元以上的大单……一路走来,杨翕如的每一步走得踏踏实实。
酒香不怕巷子深
“半路出家”的她谈起珠宝头头是道
当晚8点半,一位优雅的女士出现在了工作室。她是杨翕如的老客户,被亲切地称为“云姐”。5年前,从买第一对耳钉开始,到后来买项链、耳环,私人定制结婚钻戒,再到成为杨翕如的“粉丝”和朋友,几年相处下来,她被杨翕如的敬业和专注所感动。
在珠宝钻石行业打拼了7年,杨翕如结识的供应商、同行越来越多。选择多了,反而更容易迷茫。市场充满诱惑,看到红蓝宝、祖母绿升温也会心动,要不要涉足?2019年7月,杨翕如拿出全部家当,决定去德国宝石学院继续进修。
在国外学习期间,除了学宝石课程,还要学英语、德语,杨翕如果断停止了国内的珠宝业务。“那段时间,小杨不赚钱,还要一直不停地花钱,日子过得紧巴巴。”云姐说。
在众多好朋友的支持下,杨翕如没日没夜地学习,在德国宝石学院继续进修的同一批学员里,“半路出家”的她谈起珠宝头头是道,甚至比很多科班出身的还要专业。
学习期间,一位去德国旅游的企业家想给夫人私人定制一枚钻石婚钻戒,指名要杨翕如选钻石并设计。从初次接洽,到设计珠宝初稿、反复沟通敲定细节,再到精心打磨出一枚完美钻戒,整个私人定制的过程,需要190多道工序,其间与客户、手工师傅沟通了几十次甚至上百次。最终,经过不懈努力,这颗象征了夫妇俩爱情的钻戒赢得了企业家和夫人的盛赞。
临近采访结束,杨翕如给记者讲了一个故事。2019年9月的一天,她参观了拥有133年历史的德国Ph.Hahn Sohne钻石切割公司。公司现任董事长年过七旬,他的祖辈创办了这个“小作坊”,现在他的儿子、孙子也从事这个行业。
老先生热情地展示了单颗100多克拉的钻石原石和单颗30克拉的优质切割白钻,还带杨翕如参观了切割办公室,现场展示了如何打磨钻石原石,如何精切……“德国宝石切割工艺领先世界几百年,名副其实。老先生几十年如一日的专注,又让我见识了德国人的严谨和匠心精神。”杨翕如说,1克拉钻石有成千上万种组合方式,不同的参数更是差之毫厘、谬以千里。真正好的切割,需要依赖电脑或者高科技仪器,更需要匠人精心打磨。
“珠宝值得学习的东西还有很多,光钻石这一项就足够我钻研几十年。”对于这份坚持了7年多的事业,她自信从容,坚信酒香不怕巷子深。不管将来会怎样,此时此刻,只想活在当下,做小而美、美而精的事业。
记者手记
国内珠宝业自改革开放尤其是国家黄金政策放开以来,取得了前所未有的发展。
上世纪80年代末至本世纪初,国内珠宝界还鲜有设计师创业的事迹;但2004年开始,冒出了几个与工厂共同成长起来的珠宝设计师。近几年,随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求,珠宝设计师队伍不断壮大,珠宝设计师这个群体日渐成为新兴职业群体,并日渐形成设计师品牌。
“做珠宝就像别人写诗一样”,越来越多的珠宝设计师将自我意识表达在珠宝设计中,而那些精通珠宝、敢于打破常规,拥有独特性格魅力的珠宝设计师,也以其得天独厚的设计品位和为客户“度身定制”的产品,吸引了众多粉丝。(王 博)
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