爱迪尔珠宝:品牌整合推广将带动产业进入3.0时代

爱迪尔珠宝:品牌整合推广将带动产业进入3.0时代
灵动发布会现场
爱迪尔珠宝:品牌整合推广将带动产业进入3.0时代
爱迪尔珠宝历年推出的经典产品
爱迪尔珠宝:品牌整合推广将带动产业进入3.0时代
灵动系列形象款链牌&皇冠
爱迪尔珠宝:品牌整合推广将带动产业进入3.0时代
吻钻独具创意的钻石&红宝尖对尖设计

  中国珠宝产品制造经历了几个不同的发展时期,最开始是手工作坊的初始时期,设备相对落后,纯手工速度慢,难以批量生产,这是中国珠宝产品的1.0时代;随着时代发展科技进步,机器生产介入,产能大幅度提升,中国珠宝进入规模化生产的2.0时代,但问题接踵而来,产品同质化严重,品牌之间相互抄袭,且国内缺乏完整的维权生态,为了获得市场,品牌之间价格战盛行,严重阻碍着中国珠宝行业健康发展。

业内人士纷纷感叹,加强产品研发能力才能彻底改变乱象,但从品牌整体战略高度审视现阶段的市场环境,产品的动销已经不单单是产品本身的事情,以产品为核心的研发设计、 品牌宣传推广、营销策略等等内容,构成的整个品牌推广体系联动作战组合出击,才能打开新局面,这就是中国珠宝业的3.0时代。

纵观近年珠宝行业,以钻石镶嵌为主营业务的爱迪尔珠宝(idr.com.cn)颇为引人注目,除去今年新晋上市珠宝公司的光环,它在产品上的成绩也赫然在目,炫彩,灵动,吻钻……这些产品名在业内无人不晓,在珠宝业遇寒冬的当下,引领着一股强劲的产品势头。细研爱迪尔在产品上的发展路数,不难看出爱迪尔团队对产品整合推广“组合拳”战略的驾驭能力。

在产品研发上,爱迪尔珠宝拥有一支稳定高效专注的研发团队,且爱迪尔与全国11所高校结成人才战略合作伙伴,校企无缝对接为爱迪尔提供了先天人才优势,培养出的年轻设计师屡屡获奖,成为研发中坚力量,因此爱迪尔在过去几乎每个阶段都有标志性引领性的作品推出,并且能将产品不断升级,延长其生命力,如“炫彩”系列,从2009年推出开始,走过2011年“炫彩.蝶变”、2012年“炫彩.明星”三个阶段,在2015年工艺升级到4.0版本“炫彩.极光”,极大满足消费市场需求。上市后,爱迪尔将借力“他山之石”加强产品研发,与国际一流珠宝首饰设计师合作,与优秀的设计师团队结成战略合作伙伴,寻求与爱迪尔珠宝本身水土相融合的产品研发路子。

品牌宣传推广上,在众多企业还在探索建立CIS(品牌形象识别系统)之际,爱迪尔就已完成了第四代形象升级,因此有更多的精力倾注于PIS(产品形象识别系统)建设,更注重产品在终端的极致化表现力。形式上,将每个系列细化到MI、BI、VI ,传播上,以系列整体的风貌,以视觉最大化、价值最大化的方式呈现。如2012年爱迪尔推出的“灵动”系列,从“10次/秒吸引力”法则的产品概念,到平面形象及广告规范、专属陈列包装及使用细则,人物广告片、工艺解说片,再到终端导购销售视频等等,一应俱全,在系列发布当天就创造下了1.6亿销售额的业界神话。 而后推出的“品牌印记”,更是武装到货盘、导购员服装、微信互动游戏等12项配备,在多年的探索历练中,爱迪尔PIS的建设愈显成熟。

如果说PIS是一把利箭,那么终端营销策略必然是把强弓,营销需要整合市场环境、消费心理、产品优势等信息,为产品的未来做出最合适的规划。除这些常规内容外,爱迪尔的营销不仅在消费者层面,要打动消费者,首先要让导购员足够了解甚至热爱产品。早在今年5月,爱迪尔发布了“品牌印记”,随后其终端团队分散到区域,点对点进行终端销售辅导,接着推出了十分有吸引力的《一线导购员激励方案》,一经实行,产品在终端迅速动销,同时,爱迪尔积极作出下一步战略规划,在9月珠宝展上将“品牌印记”延伸出“亲亲”系列,全力对戒下半年婚庆市场,在PIS配合下将再一次落地引爆终端。

在如今市场环境下,只有具备如此品牌推广整合能力,才能让产品赢得消费者,让品牌获得市场。同时, 随着“互联网 ”的渗透,也要求“珠宝3.0时代”下的三大要素之间配合更紧密,结合点在于带给消费者多维度的体验感,体验感是没有上限的,方便、快捷、趣味性等方面都大有可为,珠宝企业应积极改变,将线上线下打通,让产品、体验、销售的圆环真正实现。 德润

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