“快时尚”珠宝潘多拉为何这么火？

谁最了解国内的奢侈品消费者?代购!贝恩的奢侈品报告说，2014年中国的奢侈品消费有70%来自于海外购买或者代购。代购市场之大，不仅让代购们赚到钱，还让那些出货量巨大的代购对国内消费者的消费动向了如指掌，哪些品牌好卖了，哪些品牌不行了，都能从他们那儿问到参考答案。

用“风水轮流转”来形容多变的中国消费市场再合适不过了，除了香奈儿和爱马仕这两个常胜将军之外，几乎所有的奢侈品或者高档消费品都会经历跌宕起伏的周期。两个星期之前，我跟着西班牙生意规模最大的代购去看货，探看都有哪些当下的紧俏抢手货：Fendi的小恶魔系列，Valentino的迷彩鞋，纪梵希的成衣，潘多拉(Pandora)的珠宝……

等一下，潘多拉的珠宝?巧的很，这家珠宝商的意大利区CEOMassimoBasei先生前不久刚刚来博科尼大学讲过课，当时我坐在底下听课的内心独白是：这一轮始于2008年的漫长的经济危机真是造就了不少大获成功的“快时尚”品牌。根据潘多拉的财报，2015年第二季度的销售额约为5.36亿美元，相较上年同期上涨了41.4%;其中，亚太区(不包括澳大利亚市场)的收入上涨了52.5%，原因被解释为“被中国大陆和香港的积极发展所驱动”。

“快时尚”早就不限于ZARA、H&M所处的服装领域了;在整个时尚界，ZARA所创造出来快速上新、强调亲民价格同时又紧跟潮流的商业模式正在被复制到其他领域，比如珠宝行业。当人们要捂紧钱包、却抵不住尝试新鲜玩意儿的欲念时，“快时尚”正好满足他们的需求。所以，潘多拉将原本每年两季的上新改成了一年推出7个新系列，这么做可以增加顾客重复到店购买新品的频率。

潘多拉珠宝最便宜的单品才200多元人民币，好一点的材质也能要价3000元以上，但跟那些入门产品标价都接近1万元的奢侈珠宝品牌卡地亚和宝格丽相比，这样的价格容易上手多了。“对我们的好多客人来说，花个100欧左右买条手链根本算不上什么。”那位西班牙的大代购是这么形容潘多拉的，她说的正是那条已经成为潘多拉标志性产品的、坠有好多小挂件的手链产品CharmBracelet。但Basei认为，潘多拉并没有试图从卡地亚、宝格丽那里争抢多少市场份额，“我们的竞争对手是像ZARA、丝芙兰这样的快时尚。”

来源： 红商网