刷屏的珠宝微商们:其实你们根本不懂做生意!
上图乃本文主旨,以下内容言辞略微粗俗,如果引起你的不适,请勿继续阅读。
连续上了半个月的班,老子辛苦异常。但还是放弃了周末睡大头觉的时间,参加了【水贝珠宝微商交流会】
对本次会议,我就不做任何评价了…
我比较直接。先打个简单的比方,描述下,咱水贝微商是怎么卖货的?
【A类】有啥卖啥,啥火卖啥:听说城里最近城里人爱吃素,我又认识很多卖胡萝卜、大白菜和土豆的农民,正好,拿去卖。卖给谁不懂,谁来买也不懂。反正先干。
【B类】只卖自己觉得好的:我认识很多卖胡萝卜、大白菜和土豆的农民。但是我觉得有几个农民种的很好很健康,于是我就卖这些农民的菜。保质保量。
【C类】只卖客户要的:我天天跟城里人聊天打诨,了解到底爱吃啥蔬菜,然后告诉他们我手里有最天然最纯正的蔬菜,你们要找我。要多少,把钱给我,我去找农民买。
听起来超级简单对么?但是你是哪类人?知道C类人的难点在哪儿吗?
如果你明白我的仨问题你就到此为止,不必往下看了。
然后,你们所谓的商业模式是什么?
不要跟我扯神马B2C,C2C,我不懂。我也不想懂,我就想赚钱。你跟我分析一堆百度都能查到的商业模式有鸡毛用,我又不是没试过。能成功我还来听你跟我分享什么?
可真正赚钱的商业模式你是真的不懂?
我用最简单的方式告诉你。
培养客户,想各种噱头,就是为了卖货。就像约炮的目的是上床,所有的请妹纸吃饭,看电影都是噱头,就是为了最后把妹纸带到酒店啪啪啪。
那为什么大家都喊着做品牌呢?因为做品牌好啊,做品牌就是在所有人眼里把自己树立成一个器大活好的男人,让妹纸们都趋之若鹜。成功了,你的名气上去了,送上门的妹纸们多了,我可以挑着上了。
这么说你懂了没。商业模式就跟泡妞概念一样,如果你还不懂,那请您慢走不送。。。
产品是什么?
在我眼里,产品就是一个人的脸。一个貌美的人给人的第一印象绝对是致命的。
但作用是不会长久的。因为任何有脑子的人不会因为你的美貌就爱你爱的死心塌地。
关键看你打扮什么样,举止谈吐什么样,格调品味什么样,大家是真的尊重你而不是光想上你。【如果你喜欢打价格战,就等于你喜欢满足大家最基本的生理需求。你值不值钱就显而易见了。】
所以并不是人丑就没人爱,用心温柔体贴踏实一样可以抱得美人归。
那真正值钱的是什么?
这里说的值钱是你真正的核心价值:一个姑娘爱上你,不会因为你器大。只会因为你的表现深得她心。提高你魅力值的,是你的泡妞手段和床上功夫。这就和提高你品牌附加值是一样一样的道理。【不要问我怎么提高,我都说了这是值钱的。】
说到这,问题就来了,那淘宝,微信算什么?
从我的角度出发,不论淘宝C店、微博、微信朋友圈还是微信公众平台,那都不过是你上妹纸时候的那张床。只不过有些姑娘习惯在床上,有些习惯在沙发,有些习惯在地上。只要你了解她的喜好,针对这些做好选择,在哪儿上,不都是上么。
最后谈一点。小而美。
容我先笑一会,每次听大家说小而美都是一脸憧憬的表情。但是看到别人的小而美都是低成本,高回报,高大上的品牌价值。真正核心是啥?不懂,先搞一个美美哒品牌再说。然后就出现了一批伪美。
啥是小而美?就是我要做一批跟我价值观相同客户的生意。就要研究这些客户的品味格调和生活习惯。做他们真正想要的产品。
简单来说,就是卖的了萌,又有文艺范儿,身高164~168之间,能做的了饭的姑娘是我的最爱。那我只要研究这种姑娘爱什么样的男人,然后让自己成为那个类型的男人她们不就对我欲罢不能了么。
作为一个入行不久的90后,人丑混的差,昨天交流会,我不是神马创始人,不是哥。
木有资格上台跟大家分享。只能在自己平台发发牢骚。童言无忌。如果有什么说的不对或者让你不爽的地方,你奈我何?
【此文最核心的价值做了相对隐藏,因为那些都是我吃饭的家伙。我不是雷锋,想我分享干货,内是要钱德!】
最后给大家说一个某珠宝公司老板的故事,某天,他参加了互联网的会,听说了电商现在各种赚钱。于是回公司一拍桌子,来,给老子高薪招一个会做网店的来。我们公司不是土老帽,我们也是玩儿互联网的。
2天后,来了个电商总监,找个平面设计师,把公司淘宝天猫店装修的各种美。老总一看,卧槽,大气!要多少钱,投!开网店要买流量,买!做在各大网站广告,做!我们不如做个自己APP,好哒!
一大波资金投完。。。销量惨淡。原因:公司产品不好,不适合电商市场。
最后十分感谢洪舰哥哥,因为他从来都能容忍我这么贱贱哒。哈哈哈哈。
本文来自微信公众号:珑玲公社 作者:西晨
刷屏的珠宝微商们:其实你们根本不懂做生意!:等您坐沙发呢!