专访印纪文化珠宝CEO王欢：做专注于中华文化的品牌

原标题：专访印纪文化珠宝CEO王欢“做专注于中华文化的品牌“

齐鲁晚报讯：每个人对于聊天话题的痛点和兴奋点都是不同的，起码在印纪文化创意有限公司的CEO王欢身上，我们很容易看出这一点。作为一家以“中国文化”为创作灵感及文化根基的珠宝配饰品牌的创始人，每每谈及和品牌文化相关的东西时，他表现出的兴奋与活力，看上去都像是一个少年。

印纪主打的是以中国文化为设计灵感和来源，佐以中国现代设计视觉元素打造的文化饰品。在当前消费成为拉动中国经济增长的主要动力，并且国务院颁布了多项意见和政策用以扶植零售业发展的当下，王欢并没有急于站在这个风口，而是在深度勘察市场，明确用户的定位之后，才慎重地推出了当前的这个品牌。

关于印纪的品牌溯源，王欢坦言，最初，团队只是对于祖国真诚的热爱者，对中华文化谦卑的学习者。久而久之的，就渐渐地萌生出了想要做出点什么的念头。经过了市场分析、受众定位和设计师的招募之后，终于决定，以首饰珠宝作为展现彼此眼中中华之美的载体，印纪人希望消费者们能够在他们购买的产品中，读出一个故事，一个心愿，一份真诚和一份热爱。

从系列创立、市场调研、消费者反馈到产品设计、包装的细节，整个公司的每个人几乎都会参与。“这不是强制性的要求，而是大家自己的意愿。”王欢说，“我们拥有一个极为优秀的设计师团队，他们有对中华文化的喜爱和热忱，也有将一件事和一个目标做好的决心和韧性，每个人对于我们正在做的事情，都是斗志昂扬。”

顶级的管理团队和珠宝设计师团队的集合

现如今，80、90、00已经成为了销售主力，正因如此，需求的小众化和个性化成为了零售业需要占领的新高地。在年轻人都在追逐欧美日的潮牌的当下，相比起来，国内消费者对于有个性的国货的需求，也相对地在增加，而在个性化的标签中，佐以中国传统元素的创意产品，可供选择的中国品牌并不多。

印纪算是这其中起步较早的一个，和当今国际上很多走中国风的珠宝大牌相比，印纪的优势在于其设计团队的年轻化。传统文化的现代化表达，需要时尚的、前沿的思维和活力，印纪希望通过他们对于中国文化独到的见解，用创新的表达方式和传统文化相结合，加之年轻的、顶级的珠宝设计师团队的演绎和创作，挖掘出中国文化中的美学艺术和寓意，以珠宝首饰为载体传达个客户。

在拥有顶级的设计师团队的同时，印纪的创始人王欢本身就是文化产业协会最年轻的会员，同时，印纪汇集了来自国内外500强企业管理团队的集合，例如华为、ebay、阿里巴巴，也包括周生生、时尚集团的高管。顶级的管理团队为企业带来的是更为专业化的运作机制和更为精准的方向把控，从内部对品牌进行提升。

精准定位，满足消费者对于产品的所有需求

就目前的宏观市场分析，截止到2016年，我国消费支出对经济增长的贡献率已高达64.4%，中国网络零售交易总额达到了5.16万亿，同比增长26.2%，从这一组数据中不难看出新零售对于未来中国经济格局的重要意义。2016年11月，国务院颁布了“关于推动实体零售创新转型的意见”，和2017年1月颁布的“关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见”等，以及陆续推出的多项扶持资金中，我们不难看出，我国对于促进消费结构和消费模式改革和升级的决心，而印纪就是在这时代的浪潮中应运而生的。

王欢认为，当前珠宝饰品行业普遍存在的一个问题是，行业普遍定位宽泛，无品牌个性。现如今，国内的珠宝市场以欧美品牌和中国传统品牌为主，如Tiffany、Pandora、周大福、周生生等，而即便是这样的大品牌，也存在着产品趋同，缺乏个性化基因的特点。现如今的消费群体，个性化和多样化的特点日趋明显，无论是珠宝饰品选用的材料、设计还是所承载的文化寓意和祝福祈愿，都能够成为消费者在做出购买和选择时的考量因素。现如今，很多的年轻人都喜欢海淘一些国外的设计师品牌所设计的珠宝首饰，其目的也是为了不和别人“撞首饰”，对国外的设计师更加的信任。那么为什么我们不能带给中国的年轻人一个将个性和民族的文化精神结合起来的品牌呢?所以，印纪主动将“产品思维”转化为“用户思维”，来满足市场和消费者对于原创和定制化产品的需求。

王欢对于印纪的优势看得很清楚，首先，消费升级是不可逆的，印纪作为一个以中国文化为依托，以创意中国风首饰作为特色的品牌，店铺的体验感，产品的个性化一定会被更多的消费者所接纳;其次，消费者们注重的不只是产品，也同样注重产品背后的文化和寓意，所以，在以产品宣传文化的同时，产品背后的祝福和祈愿，也是卖点之一。比如传统的金镶玉首饰，除了华美贵重之外，金和玉自身所带有的财富丰足，也在很大程度上刺激的消费者的消费痛点。

现如今，消费者对于定制化产品的需求量巨大，而市场似乎并不能满足消费者的需求。对此，王欢给出了自己的解答。他认为，现如今，高昂的店铺装修和品牌的设计费用，还包括来自人力物力的很多压力，没有在品牌和团队支撑下的产品研发可谓是举步维艰。此时印纪的优势便体现了出来，印纪拥有成熟且经验丰富的设计团队和运营精英，将为加盟店铺提供设计方案和技术支持。

做出一个走向世界的中国文化品牌

在谈及品牌效应和产品特色时，王欢说：“品牌即保证。品牌效应就是为了保证消费者能够买到和价格能够相匹配的产品。”当今珠宝市场产品多，来源杂，无论是材料来源还是售卖渠道都无法保证正规性，且价格起伏波动大，无法统一，消费者往往花了大价钱，却无法买不到合心意且优质的产品，产品的售后服务质量更是无法保证。印纪在这一方面区别于市场上的同类产品，以统一的生产供应商，合理化的价格和标准化贴心的服务，为消费者提供和中华文化中的诚信相匹配的，值得信赖的文化产品。

对于品牌发展和未来展望，王欢表现的很有信心。印纪文化创意有限公司已于今年完成了首轮融资，将继续大力丰富产品线和扩充设计师、市场团队，预计今年将在国内重要的旅游商业区、机场高铁、百货等合作设立几十家品牌实体店。未来将跟随一带一路的国家战略，努力发展。作为我国重要的新兴文化品牌，推进欧洲、北美、西亚等国际重要战略伙伴国家的市场开发和实体店设立。

对话：

Q：市面上珠宝品牌很多，为什么主打中国元素?

A：首先是因为热爱，中国有那么多璀璨夺目的文化和历史，除了可以记在心里，一样可以将它们佩戴在身上，成为一种独特的文化标签和个性符号。而且现在很多的年轻人都去海淘欧美的一些设计师品牌的首饰珠宝，首先海淘这个事情，本身就存在风险，其次，一些欧美设计师设计出来的产品，未必就能和我们中国人的气质形象相适应。所以我就在想，为什么我们不能有一个以中国文化为基础和灵魂的设计师品牌，让消费者能够看到我们的热爱，感受中华文化的魅力的同时，也能够满足他们的个人审美和对个性化的需求。

Q：新一代年轻人如何看待珠宝?

A：对于年轻人来说，珠宝已经不再是长辈们才能戴的东西了。首先如今珠宝的价格趋于平民化，没有那么贵，年轻人通过自己的薪水也能够买得起。其次就是，珠宝的设计风格也越来越趋于年轻化了。比如潮宏基的哆啦A梦系列，那个小金铃铛，他就很卡通，很贴近年轻人的形象。所以我们印纪要做的，就是针对年轻人的那种，价格不贵而又很有个性，很新潮，让人爱不释手的一些产品。通过这些产品，这些链子，坠子，穿插于这些产品中的中华文化能够得以传达给年轻人，能够让他们通过我们的产品，了解和热爱中国文化，这就很好了。

Q：对于印记品牌产品的消费者，您是如何定位的?

A：我们希望印纪的珠宝饰品能够带给他们最有意义的祝福和价值，也期待更多热爱中国文化或对中国文化的表达感兴趣的国内外消费者能从印纪品牌的产品中感受到这种文化的表达和价值，我们将不断开发和丰富产品的种类，努力做到能够代表当代中国的时尚文化品牌。